外商投资旅行社无限制 中小旅行社联手织网谋生

　　“临渊羡鱼,不如退而结网”，昨天上午，在中国天马旅游协作网的理事扩大会议上，在河北天马旅行社总经理王亚峰发出这样的倡议时，引发了与会中小旅行社代表的赞同。面对今年旅行社业全面开放大限，中小旅行社生存空间将越来越窄，是联合做强还是独辟蹊径？这是许多中小旅行社不得不思考的问题。

　　“对于中小旅行社来说，应对这种冲击可以选择两种方案：一是做出自己的品牌和特色，走 专业化之路；另外一条就是选择一批规模相差无几的中小旅行社，通过资源共享、优势互补的方式联合对抗竞争。”昨天，中国天马旅游协作网发起人之一、天马国际旅行社副总经理任重远如此分析中小旅行社的前景。

　　据任重远介绍，天马协作网成立于2001年6月，当时只有32家企业参加，现在的数量则已经翻了几番，“协作网的成员企业统一形象、统一社徽、统一社旗、统一名片，主要任务有信息沟通、联合促销、业务合作和培训提高。协作网成立之后，成员之间互相考察线路、重新包装产品。一些成员旅行社之间还协定，有业务首选‘天马’”。

　　这种联合体并非天马一家。日前，湖北省旅游协会发起了湖北中部旅游联合发展公司，拟邀请当地50余家旅行社入股，在春节后组建成立新公司，并邀请数百家旅行社联盟合作，以应对竞争和寻找强有力的“靠山”。

　　中小旅行社之间通过民间联合形成集团，既可以通过统一采购、销售实现资源共享，还可以凭借统一的品牌建立起消费者的品牌忠诚度。专家认为，这不失为中小旅行社改变散、弱这种散兵游勇经营的局面。不过，由于这种联合体形式大多采用松散型体制，缺少资金纽带，使得这种联合体形式难以持续发展，“每个旅行社都做足内功，锻造出自己的品牌和特色才能在应对竞争中找到属于自己的那杆枪。”