浅谈一下：杭州市户外用品商店的现状以及发展状况

　　1.地平线户外用品店
　　地址：西湖大道88号
　　电话：0571-87832125
　　网http：//www.0571dpx.com/

　　2.旷野之风
　　地址：华光路30号
　　电话：0571-87916569
　　网址http：//www.kyzf.net/

　　3.快步天下
　　地址：将军路（也称人民路）24号
　　电话：0571-87016369
　　网址http：//www.kuaibu.com/

　　4.嘉禾
　　地址：狮虎桥路22-24号
　　电话：0571-85065882
　　网址http：//www.jiahe.biz/

　　5.风雪屋
　　地址：青年路46号
　　电话：0571-87022117
　　网址http：//www.591go.com

　　6.旅行家
　　地址：狮虎桥路14-1号
　　电话：0571-85157061
　　网址http：//www.tra.cn/

　7.都市行囊
　　地址：武林广场9号（浙江科技馆北侧）
　　电话：0571-85055588
　　网址http：//www.citypack.com/

　　8.颠峰
　　地址：中山中路382号（中山大酒店斜对面）
　　电话：0571-87074160
　　网址http：//www.hzmountain.com/

　　9.山羊
　　地址：黄龙路2号（黄龙体育中心正大门对面）
　　电话：0571-87969460
　　网址http：//www.hzgoat.com/

　　10.游牧民族
　　地址：杭州市教工路276号
　　电话：88830830
　　网址：http：//www.ymmz.com/

　　11.西域户外
　　地址：教工路158号（小百花对面）
　　电话：88163099
　　网址：http：//www.westfieldoutdoor.com/

　　12.拓人户外
　　地址：丰潭路秋水苑22幢一层商铺
　　电话：8716736287167471
　　网址：http：//www.todren.com/

　　13.Escape
　　地址：凤起路365-1号
　　电话：0571-87797052
　　网址http：//www.escape.com.cn/

　　上述这13家，目前是有实体店面且在经营之中的！

　为何要说一说杭州的户外呢？

　　首先，本身杭州是个旅游为主的城市，整个城市像成都一样充满着休闲惬意的空气，在这样的环境下发展户外运动是很不错的！因为人们有钱有闲，自然想出去体验和探索喽，当然也不可能太专业的啦！

　　再则，浙江有很好的户外资源，特别适合开展些初，中级的户外活动，这又正好符合杭州户外的运动的大环境---有惊无险！

　　最后，杭州的消费能力相当的强（O记的包在全国的销量中是排第一的）。同时带动了浙江的户外消费，这个杭州的户外店起了领头羊的作用！

　　目前杭州的户外店竞争都很激烈，因为在03年户外形式一片大好的形式影响下04年一下开出了五六家户外店，导致了价格战的升级，当然这对我们驴友来说是很好的一件事，但是我觉得这对户外的市场发展是个打击，对于现在并不成熟的市场来说是不利的。

　　我去年曾听一个杭州最早做户外的老板说起如果有人出200W他立即就转让店面，当然他并不是做的不好，而是太累了，一面赚的钱要不断投入进去再扩大，一面价格还不如以前，所以就萌生退意了！所以试想一个没利润的生意还会有人愿意再投入再做么？不过我相信在未来的3-5年之内肯定会有大的资本入主这个市场到时又将是场腥风血雨的兼并倒闭的局面！

　　现在的杭州户外店分几个层面，快步天下、旷野、风雪屋、嘉禾在第一集团；山羊、地平线、都市行囊、旅行家在第二集团；拓人、Escape、颠峰在第三集团，其他的两家属于是厂商直销店且东西休闲为住。

　　第一集团的几家是属于开的较早且经过2年以上时间的淘汰存活下来的精英，他们一般都有固定的客户群，这几家店几乎代理了杭州所有目前国内有的牌子，特别是高档的品牌，是杭州驴友购物的第一选择。

　　第二集团的几家是在近两年兴起几家店，他们都凭着良好的服务，真诚的态度在吸引着杭州的驴友，他们都有自己的一帮忠实顾客。山羊主要是针对学生的消费群体，他们是K2产品的浙江代理。地平线户外有杭州所有户外店中最好的网上商城，虽然还不成气候，不过相信以后这是个趋势，谁敢轻视网络的力量呢？都市行囊有着浙江最大的俱乐部，相信他们也会越做越好！

　　第三集团的几家呢，主要是地段和店面面积小的影响，所以在杭州的影响不是很大！

　　最近风雪屋5.1期间在杭州又新开了一家户外用品的折扣店，专卖些过期过季的产品，折扣基本在6-6.5折，这一举动在杭州户外引起了大震荡，附近的几家店都相应做出低折扣的回应，让杭州的驴友着实爽了把。

　　纵观杭州的户外店，现在都在寻求突破，希望在未来的时间里立稳脚跟，在这种环境下快步天下、旷野、风雪屋形成了一个户外同盟，在杭州的一家新开大商场里开了个规模很大的户外店中店；山羊在浙江其他两个城市又开了两家店；都市行囊说要上市，一切这些的这些都说明杭州户外店大地震即将到来！

　　后记：

　　个人认为杭州的户外店还没有一家能有北京的水平，不是说产品，而是从专业性上来讲，基本还是处在卖东西的层次，我一直很认同三夫的模式（店面，网站，俱乐部）三位一体的模式，但是杭州最多也就做的到其中部分，如果未来有哪一家做到了三位一体，将会是杭州户外的龙头。还有杭州的户外店很少有组织活动的，一方面是因为缺少领队的人，另一方面是安全隐患较大---去年杭州在同一地点发生了2起伤亡事故。所以杭州的户外店必须得做好自身修炼，更多的向人们推广户外理念来开拓更大的市场！