中国户外资料网专访奥索卡品牌总经理刘平格女士[图]

　　7月9日，奥索卡Solana店举行了盛大的开业仪式，奥索卡总经理刘平格女士携五位珠峰火炬传递火炬手出席。在典礼间隙，记者对刘平格女士进行了简单的随访。

　　问：首先对奥索卡Solana店的开张表示中心的祝贺。接下来请刘总给我们简单介绍下这个新店吧，为什么选择在Solana开店呢？

　　刘总：我们选择在Solana开店也是经过深思熟虑的，主要看重的是它的周边环境。Solana是目前国内首家Lifestyle Shopping Center，你们可以看到这里的建筑非常具有欧洲风情，有点像国外的Outlets，购物环境非常好，购物休闲娱乐成一体。并且Solana紧挨朝阳公园和北京的著名商业圈，很多的外企、大使馆都坐落在这附近。所以来朝阳公园玩的人，住在附近的白领、海归精英还有外籍人士都将是我们的目标客户，消费潜力非常大。我们相信，经过一两年的市场培育，Solana店会发展的很好的。

　　问：据我们了解奥索卡目前的销售渠道主要集中在商场，那到现在为止在全国铺设了多少家商场店或专柜了呢，主要的销售区域集中在哪里，未来一段时间有什么特别的市场计划吗？

　　刘总：奥索卡目前在全国开设了130多家商场店吧，北京已有了25家。在全国的一些大中城市我们的销售情况都不错，像北京，深圳，还有东北一些城市。其中北京的销售是最好的，其次是成都。户外产品的销售和当地的户外环境人们的消费习惯是有直接关系的，像广州那边的很多人夏天肯定更喜欢花几十块钱买那些普通的T恤去穿，而不会花更多的钱去买户外服装。

　　近一两年我们的主要销售渠道还是会集中在商场，但内我们也计划和一些大的户外店展开洽谈，寻求合作，并加大力量寻找一些好的经销商，毕竟依靠我们自己的能力还是有限的。

　　问：近一两年，越来越多的户外店都相继开业。但众所周知，中国的户外行业发展的并没有想象的那么好，很多的户外店的经营也不是很好，您怎么看待这个状况呢？您觉得目前国内的户外店和国外的差距在哪里呢？

　　刘总：开户外店并不是件简单的事，不是说你摆几个架子挂上衣服卖就好了，它需要一个非常强有力的技术支持和有序的经营管理，要对目标客户群有精准的分析和对当地的户外环境要有准确把握，这里适合什么样的户外活动啊，什么样产品最适销啊。此外，还要建立完善的客户服务体系，销售人员的业务素质，对产品的认知，专业的户外知识啊这些都有一定的要求。而目前这些在我国的很多户外店做的并不是很完善，也是我们与国外的差距吧。目前我们的户外行业还不是规范，需要时间去改善提高。

　　问：奥索卡品牌自成立以来就热心赞助各类户外活动，每年都会有奥索卡冠名的滑雪赛、攀岩赛和登山活动举办，那刘总给我们谈一下当初奥索卡赞助这些活动赛事的初衷是什么，得到的最大收益又是什么呢？

　　刘总：一开始赞助户外活动都是给朋友帮忙，像中登协的很多人都是我们多年的好朋友，他们有什么赛事要举行需要赞助，首先都会想到奥索卡，我们不行才会再去找别人。不过通过赞助这些赛事活动可以让更多的年轻人去认识我们的品牌，毕竟户外活动的参与者还是年轻人居多吗。像我们前不久推出的ROCK系列产品与中国国家攀岩队的牵手，就是希望通过活力四射的攀岩队员们将ROCK系列带给更多的攀岩爱好者，让他们去体会的攀岩的自由、纯粹、活力、无拘束。