突围OEM模式应对危机 户外休闲产业迎来春天

连日的阴雨和寒意阻滞了春天行走的脚步，金融危机给众多企业平添了萧瑟的气息。可近日记者走访了几家户外家具和休闲用品企业后发现，这里早就春意盎然、生机勃勃。那么这些企业应对危机有什么秘笈呢？

　　样本一：泰普森

　　突破OEM模式产品直接进入终端

　　原来以为泰普森只是个生产帐篷的企业，当记者来到拱墅区泰普森恒丰皮革有限公司时，才发现这里简直就是个餐包、登山包、折椅、渔具、帐篷、花园户外家具的齐全陈列馆，产品有上万种，几个很帅的老外正在忙碌着。公司副总经理赖晓煊笑着对我们说：“这是我们的销售人员，我们在北美还有一支老外组成的销售队伍，都是销售行业的精英。我们的产品在北美已经进入7家最大的超市，不需要经过贸易公司、批发商，产品能直接到终端，突破了OEM的商业模式。”

　　OEM（产品代工生产方式）是国内外大部分外贸企业选择的模式。外贸企业产业链流程包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售＋中国制造这“6＋1”环节，中国制造是产业链中最低端的一环。这一模式导致很多外贸企业在金融危机面前显得很被动。

　　泰普森去年外销达到15亿人民币，现在企业产品有三分之一已经实现直接从成品到超市。去年，恒丰还在德国收购了一个本土休闲用品品牌，大大提高了产品附加值。

　　样本二：港龙

　　坚持“卖标准”

　　“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”对于杭州港龙工艺品公司来说，“卖标准”是企业孜孜不倦的追求，也是企业在金融危机面前能胸有成竹的底气。

　　你见过不用一颗铁钉、不用一点水泥，完全用木头搭建的房子吗？走进杭州港龙公司，大部分人会以为来到了星巴克，公司的所有办公室都是用木头建造的，木屋本身就是一件件艺术品。

　　作为中国最大的木屋出口企业，港龙最初产品并不是木屋，而是户外家具。港龙怎么会做木屋呢？说起来真的像“买椟还珠”的故事：六七年前的一次广交会，港龙像往年一样去参展。为了吸引客商，他们把整个展台做成一幢漂亮的木屋，里面摆满了各式家具。结果，很多客户跑过来问这个木屋怎么出售，并且直接要下订单。企业老总脑子一转，就开始设计生产木屋，产品出口到澳洲、美洲、印度、韩国、日本、迪拜等地区和国家。

　　港龙的木屋搭建很有意思，像小朋友搭积木。所有出口产品都是木条，原料全部是加拿大的云杉。每个集装箱都有说明书，按照说明说搭建，一座木屋两三天时间能够完工了。没有钉子和水泥的房子不渗水不漏风吗？港龙的工作人员介绍：“这就是标准！我们是严格按照标准来设计制造的，每一面墙、每一个木条都是按照标准来组装的，施工时候只要按照说明书就能完成。一座200平方米的房子，需要20多万块木条吧，没有标准不成方圆。”

　　催化剂：“五个一”举措推动发展

　　没有人会忽视休闲产业这块大蛋糕。据统计，我国已经成为世界上户外花园、休闲家具及用品行业的生产和出口大国，该行业出口规模由2004年的17.65亿美元扩大到2006年的34亿美元。浙江省是我国花园、户外家具和休闲用品的制造大省，占全国近30%。在中部六省休闲经济竞争力比较中，浙江的休闲文化、规模、结构、成长等竞争力指标综合排名第一。

　　“一个展览会，一场采购商大会，一个国际户外产业联盟，一个户外产业专业网站，一个户外产业专业园。”这“五个一”，正是今年杭州市政府应对世界金融危机和外需萎缩的一项重要举措。我市将通过展会推动户外休闲产业优化升级，加快外贸转型，创建全新的产业链。

　　3月4日，一场经商务部同意，杭州市政府和中国轻工业工艺品进出口商会共同主办的2009第二届中国国际花园、户外家具和休闲用品展览，将在杭州举行。这是国内迄今规模最大、规格最高的一次休闲用品展览。截至2月28日，共有来自中国（浙江、上海、江苏、福建、广东等）、澳大利亚、美国等国家和地区的111家企业报名参展，展位690个，展出面积达到15000平方米。