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Salewa 专注登山探险服装针对亚洲人体型改良

[日期:2011-03-09] 来源:新京报  作者: [字体: ]

Salewa目前在中国市场上销售的以服装、背包等为主。 李飞 摄

Salewa热卖睡袋

Salewa的新款背包,拥有记忆回弹系统,对肩部保护更有力。曹燕 摄 

品牌档案:75年历史的德国户外品牌。“一半的重量,双倍的强度”是Salewa的座右铭。

 ●受访人:姚振宇,英思柏锐公司的业务发展总监

 记者:Salewa本身是从皮革制品起步,之后在专注高山探险方面的产品,然后又有滑雪系列产品,现在中国顾客能够接触到的Salewa品牌是哪个层面的?

 姚振宇:中国少数的户外爱好者在之前通过各种渠道,已经知道了Salewa品牌。他们可能喜欢ATTAC锁扣(只要同类产品一半的时间就能钩住或脱钩)或者Honeycomb头盔(多吸收 30%的冲击力,最轻的头盔只有250G),但是Salewa的产品线非常丰富。现在在中国市场上销售的主要是基础类产品,以服装、背包等为主。但在商场专卖店的布置陈列方面,我们会体现出Salewa的风格:专注于登山探险,大屏幕上滚动播出我们的专业运动员的探险活动,它会传递给人一种户外的力量和诱惑。技术装备在店面会有所展示,但并不是销售的主体,你也知道,装备类产品在商场几乎没有市场。

 记者:Salewa的基础类户外产品服装等的价格定位是什么样的?

 姚振宇:我们走的是偏高端的路线,这是我们的品牌定位,我们一般也不会打折,可能在季末的时候会有少数产品参与这样的折扣活动。从市场营销的某个角度讲,高端户外用品可能和奢侈品有点类似,我们相信商场客人也是冲着品牌而来,并不是价格的折扣。

 记者:现在Salewa有针对中国市场设计的产品吗?

 姚振宇:我们设在意大利的总部有60位专业设计师,现在他们已经开始意识到针对亚洲人的体格特征在设计上有所改良,例如说一般亚洲中年男子的肚子稍大一些,我们的裤长可能要稍短一些,这些目前在设计中都有所考虑。中国和韩国的消费高潮在春节左右会有一个爆发,而之后进入一个消费淡季,针对亚洲市场的秋冬新品发布采购等就会有所提前。

 记者:现在Salewa的基本产品都是中国制造吗?

 姚振宇:应该说大部分基本产品都是国产,有的也可能是越南制造等,但是Salewa是一家国际性公司,有统一严格的质检系统和供应链系统,都遵循意大利的设计和纯正的品牌风格。有个很有意思的细节,我们在金源燕莎的店面里,销售一款德国制造的帽子,售价是人民币200多块,顾客知道是德国制造之后都很乐意购买,他们觉得这个价钱买到德国制造,很值。

 记者:听说Salewa在中国市场制定了稳健的发展部署,什么样的发展速度是稳健的?

 姚振宇:我们现在也注意到在国内户外市场,有的品牌扩张速度很快,短时间内会有一个爆发式的增长,开店很多,但是如果从长远看,几年之后,所有的零售店是不是都保持一个好的销售业绩呢。稳健,还包括我们目前对于网络销售的态度,可能现在有些网络平台的销售数字增长量很快,但是在一个巨大的数字背后可能会有一些看不见的影响,所以目前我们还是以大众百货销售路线为主。

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