形成良性互动链条才能实现户外产业可持续发展

　　户外产业是一个需要培训的产业。当一个城市有了一家户外店的时候，他并不会像开设一家西装店那样自然就会有顾客上门，户外店的顾客是需要培训和发展的。但是，户外店主是赚钱的，活动领队、户外网站、户外酒吧这些承担了其他任务的角色却是不赚钱的，甚至赔钱的。

　　以乌鲁木齐的户外产业为例，先后开过7—8家户外酒吧，全倒闭了。户外网站先后有几十个，现在也只剩下三四个。户外领队们更是频繁更迭。户外产业是公共资源，是大家一起从零开始扶持起来的，凭什么户外店就挣钱，产业中的其他环节就要无偿付出？如果一个城市的户外产业是平衡的，可持续发展的，那么户外店、户外活动、户外文化（酒吧、青年旅社、网站等）之间也应该是平衡的、良性互动的。如果整个产业链条不能够形成良性互动和循环，如果户外店不能帮助产业中的户外活动、户外文化这两个环节，这个产业就无法做到可持续发展。要解决好这个问题，必须有一个类似行业协会、户外资讯平台这样的机构去进行资源的平衡。

　　户外活动产业要发展，必须选对路子。第一做拓展；第二是与旅游产业结合的大型活动企划；第三就是依托本地特色资源，走特种旅游的路子，发展专属产品，通过线路垄断或技术垄断获得高额回报。

　　在新疆，一些专营喀纳斯特色线路，狼塔、夏特线路，罗布泊线路的户外俱乐部，经过多年的经验、线路、人脉积累，管理与服务能力逐渐提高，已经能够让自己熟悉的特种旅游产品变成可以销售的成熟产品。当然，也不是所有线路都能成为成熟产品的，需要有以下条件的支撑：线路的知名度足够高，能够列入全国的经典线路目录；有一定难度，但难度不太大，能够勾起驴友的冒险兴趣但又不会吓跑驴友；成本可控，4成以上的驴友都能购买；线路景色很美，或者人文资源丰富，能吸引驴友；有专业的稳定的领队；有一定难度，因而竞争对手较少，能够形成垄断；旅行社基本上不涉足（他们只走更成熟的路线）；俱乐部有一定的管理能力，能够保证服务质量和服务的一致性；有一定的营销推广渠道和能力，知道怎么把线路产品卖出去，甚至设立自己的分销商。

　　还有，户外文化和宣传部分的技术含量较高，很不容易形成流水线生产，因此利润率也最低。户外网站、户外酒吧、户外协会可以通过户外知识培训、参与组织大型活动、广告合作、出书等，逐渐形成标准化生产流程，促成小规模产业的形成