户外运动市场前景光明 “社群营销”受欢迎

中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是以专业户外为根本，向外扩张以做大

    用户“下沉”

    “最近几年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%，出货额年平均增长率也达到了50%”。专家告诉记者，非常看好未来的户外休闲鞋服市场。户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”。

    有关数据显示，目前我国国内市场内拥有400余个专业鞋服企业在营销上，还比较初级和短视。面对时下超竞争的市场环境，企业不能够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统，而是必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。

    2009年，成功上市的探路者先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动;2008年汶川地震发生当日，公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作，并捐款捐物价值260余万元;2008年，探路者为“神七”相关人员提供户外服装及装备;2009年，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。

    这一切的营销活动都围绕探路者“保护生态环境和承担社会公益责任”的品牌文化开展。另外，一种“社群营销”模式在户外行业广受欢迎。如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上，面对大学生这样的潜在消费群体，NORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式进入校园商圈。

    其中，弗仑斯潘赞助厦门大学登山队15名会员，成功挑战了海拔6330米的西藏唐拉昂曲雪山;圣弗莱赞助北京林业大学赴新疆博格达地区雪莲生态保护项目活动，冠名2009-2011年中日韩大学生环保登山体验活动，赞助两岸清华大学联合攀登格拉丹东峰。

    “针对不同的高校社团群体，圣弗莱将采用不同的方式与高校社团展开合作。”圣弗莱品牌负责人陈桂源表示，圣弗莱看中的不仅仅是这样一两次单一的合作，更希望能与高校建立并保持一种长期的合作互动关系，通过校园网内的口碑营销，逐步使品牌理念渗透到高校学生这个年轻消费群体心目中。

    比如，举办户外休闲鞋服设计大赛，一方面可以设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力。另外还能够选出许多既贴近市场，满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品，为公司学习借鉴;同时还可发现人才，选拔人才，为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台。

    当然，光采取这些措施还远远不够，企业还应在产品线扩张、渠道扩张、重点市场的建立、公司管理及产品核心技术升级等各个方面去下功夫，只有这样才能在户外休闲市场赢得自己的未来。