领导行业众望所归 探路者2012业绩高度锁定

《动态》：12月20日探路者公告，12月12日至12月16日，公司在北京举办探路者2012年秋冬产品订货会，据最终统计确认结果，公司2012年秋冬季产品期货订单金额累计达9.43亿元，较2011年秋冬季产品期货订货会订单金额5.87亿元增长约60.65%。这对于公司的业绩有什么重大的推动作用？

　　孔铭：作为品牌服饰，每年两次的订货会对企业的意义非同小可。而探路者近年来公司85%以上的销售收入均由每年两次新品期货订货会订单决定。2011年7月5日公告，公司2012年春夏季产品期货预订情况良好，期货订单金额累计达4.82亿元，较去年同期订单金额增长约66%。因此目前公司今年的两次新品期货订货会订单高达14.25亿，而2010年的营业收入只有4.34亿、2011年预计营业收入为7.50亿。在每季期货订货会订单的基础上，公司后续也可能会根据集团客户新增订单、市场需求情况等对部分产品进行补单。因此2012年公司业绩高度锁定。

　　《动态》：从国外的经验来看，经济持续增长，城镇化率不断提升，汽车保有量不断增加等因素，将促进户外用品市场的迅猛增长。数据上看，2010年中国市场的出货额在40亿元人民币左右，而美国2010年户外市场规模达到150亿美元左右，欧盟则达到了140亿欧元。中国户外产业市场仍然有较大空间。因此，在国内的户外用品行业这样一个新兴产业，产生一个具有领导地位的民族品牌也是总望所归的。

　　孔铭：2010年中国市场户外品牌数量为554个，其中59%为国外品牌；2010年中国户外用品市占率居前十位的品牌中，6个为国外品牌（市场份额为54.89%），剩余4个本土品牌的市占率仅为22.46%。2009年国外品牌出货金额占比为55.81%。2010年探路者在国内的市场占有率达到9.18%，排名第三，仅次于国外品牌Columbia（16.96%）、TNF（14.09%），但居本土品牌的第一。从公司三季报来看，截止2011年9月30日，公司净开店290家，店铺总数达到956家，其中商场专柜802家，专卖店154家，今年全年新开店数量肯定会超过300家，为2012年秋冬订货会订单持续高增长奠定基础，预计未来2-3年，公司店铺依然保持40%以上数量增长，渠道快速扩张将持续为公司高成长提供渠道支持。同时，2010年底加盟探路者的总裁彭昕有着阿迪达斯,安踏等体育用品公司从业经历，随着收入水平提高及闲暇时间的增加，“泛户外”已成为消费的主流，目前国内户外产业已由专业化市场逐步转变为大众需求市场。因此，彭昕过往的经历正好符合了探路者当前面临的发展阶段。一年以来在他的领导下，探路者深化了以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，突出对品牌、渠道、设计的建设，收到良好的效果，这也体现在了今年两次成功的订货会上。因此，相信探路者未来两、三年也许会超越国外品牌，成为国内的户外用品龙头。