户外调研南京站 传统店铺与三夫户外竞争中合作

　　南京整体的户外渠道格局可分为两块，一是在南京经营多年的传统户外店，二是在2009年进入南京市场的三夫户外。南京经营多年的户外店中，以土人户外影响力最大，店铺实力最强，其中旗舰店经营面积超过500平方米，去年以来先后开设了始祖鸟，JACKWOLFSKIN两品牌的专卖店，并重点经营Kailas，OR；背包品牌OSPREY，鞋类品牌VASQUE，CRISPI等；此外，土人户外还与当地的户外俱乐部和户外店保持着密切的联系。另外，与土人户外毗邻的人山魂户外，在进香河店面有80多平方米，主要经营CARAVA，背包品牌VAUDE，GREGORY，SAMSTRONG；鞋类品牌CLORTS，睡袋品牌BASECAMP，配件类的PACSAFE，炉炊具品牌火枫等。在进香河南边的户外100户外店，经营面积超过200平方米，陈列整齐，配件很少，主要经营KAILAS，ACOME，鞋类品牌有户外特工，GARMONT，背包品牌OSPREY等。以上三家都是综合性的户外店，还有边城户外和脚步户外，都是与品牌商合作的户外店，边城户外与NORTHLAND合作，脚步户外与牧高笛合作。其中脚步户外经营多年，靠近珠江路口，位置最好，店面50平方米，固定顾客近2000人，今年5月又进行了店面装修，白色背景，蓝天屋顶，何润东形象照片错落其中，体现出户外用品精品店的定位，在品牌方面也做了调整，服装经营牧高笛，鞋类经营泰尼卡，背包经营多特。资源整合后，提升了单店单品的成交，顾客回头率高，利润提升。在进香河，还有一家ONEPOLAR专卖店，在珠江路与广州路交口有一家LU专卖店，原来的南京际华户外店也已经撤店。

　　南京三夫户外共有三家店面，新街口旗舰店面积达到800平方米；在鼓楼的紫峰大厦店是在购物中心里，250平方米左右，进香河店也有250平方米左右，该布局将南京的户外市场格局从进香河一条线拓展为一个面。南京三夫户外经营品牌总数达到200多个，其中服装，鞋类，背包品牌分别在10个左右，如果计算全系列品牌的背包，那么背包品牌将近20个；主要经营品牌是THENORTHFACE，KAILAS，始祖鸟等，其它品牌均衡居中；背包品牌以GREGORY，夏季鞋类以所罗门最为突出，配件里以工具类、车载类最佳。2011年，南京三夫户外总体实现了1800多万销售额；虽然今年整体经济环境不理想，而单店提升较高，尤其是紫峰大厦店，涨幅达到60-70%。南京三夫户外着力于提升行业认知度，希望做好户外的推广普及，让顾客认识户外，懂得户外。