加拿大户外店之旅：一家普通户外店的经营数据

加拿大户外店之旅：一家普通户外店的经营数据

MOMENTUM户外店由Kent Code和Asif Moola合作经营，他们两个人都在极限运动行业有多年的从业经验。Code从1968年就开始经营一家名为Outtabounds的户外店，专营滑雪骑行产品，后找来Moola与他一起打理新店 Momentum,当时尚在读大学的Moola担任店长，最初主要销售一些街头品牌、滑板产品，随着发展，经营范围逐渐扩大到滑雪服装、装备及其他户外装备，经过所有权变更，Moola成为 Momentum店的唯一拥有者，随后两人又一起合开了Momentum 大卖场。Outtabounds、Momentum、Momentum 大卖场，Code和Moola所经营的这三家店哪类产品销售最好，整体经营如何，Moola做了详细的介绍：

你们有几家店？

我们有三家店都有不同的名字

它们都分别多大的面积？

Outtabounds店有4000平方英尺，Momentum1640平方英尺，而Momentum大卖场面积为1000平方英尺。

这几家店你们都经营多久了？

我拥有Momentum 店，它是Kent在2000年开的，当时我只是经理。我还在上大学时就在他的Outtabounds打工，这家店Kent拥有很多年了1968年开始时叫滑雪品专卖店，80年代更名为滑雪&骑行专卖店，2001年改成现在的名字Outtabounds。

现在Kent是Outtabounds 所有者，我是Momentum所有者，从2006年起，我们两个人共同经营Momentum 卖场。

根据你们的经验，觉得极限类户外产品市场发展如何？

极限类市场自2000年起发展迅猛，无论细分市场还是主流趋势都一样，品牌数量迅速增加，可以选择的产品也越来越多，但我们稳定的消费群体一直比较青睐高品质产品。

你们为什么在2006年开第3家店？

当时我们觉得市里的市场差不多饱和了，接下来需要开拓郊区的市场，同时对滑冰市场很有兴趣。在Momentum卖场我们只卖滑冰类产品，现在这种运动有复兴的势头

在3家店我们外套类销售都是从滑雪服开始的，而硬件类产品只有在Outtabounds销售，滑雪裤、滑雪镜及各种滑雪需要的附件都可以在这家店找到。

而Momentum既销售滑雪产品也经营大量街头服装、鞋袜等

你们有网店吗？

没有，我们都是100%实体销售

你们硬件类库存占比是多少？

Outtabounds是35%

Momentum：0%

Momentum卖场：10%

你们男装类库存占比是多少？

Outtabounds：25%

Momentum：25%

Momentum卖场：25%

你们童装类库存占比是多少？

我们3家店不销售童装

你们附件类库存占比是多少？

Outtabounds：15%

Momentum：20%

Momentum卖场：15%

你们鞋类库存是占比是多少？

Outtabounds：15%

Momentum：20%

Momentum卖场：20%

你们最赚钱的3个产品类是什么？

Outtabounds：外套、滑雪板及自行车

Momentum: 外套、背包及附件

Momentum卖场: 外套、背包及附件

在过去6个月中你们销量最高的品牌是哪一个？

Outtabounds ：Burton

Momentum ：Jordan

Momentum卖场：Nike SB

你觉得过去6个月当地户外市场发展状况怎么样？

市里增长很缓慢，不过周遭市场不错。比赛很多，有线上也有线下的。萨斯卡通市人口一直在增长，但规模仍然很小，是个小城市，当地户外店和连锁店越来越多，竞争也愈发激烈。连锁店虽说专营某些品类，但现在特征已不明显，我们这已有专门经营某种产品的独立店铺。

你们店铺的最大竞争对手来源于哪？

对Momentum来讲, 当地街面店和滑板专营店及Karmaloop店铺都是竞争对手；对Outtabounds而言，Sports Check和当地其他的滑雪产品店。

你们是否会改变2013年的采购方式？

是的，今年的采购会更谨慎，提前预定会减少很多，更多的是随机采购。

你们的店铺是否有长期合作的品牌？

是的。

Outtabounds店: Burton, Giant, TNF, DC, Supra。

Momentum / 卖场：Burton, TNF, The Hundreds, Supra, Nike.

来源于品牌商的支持你更希望是哪些方面？

更多的广告、海报支持，开展更多的特价促销，对店员开展深度的产品知识培训