户外品牌聚力商超渠道 变革要求品牌拓宽产品线

户外消费市场发展，品牌转型商超渠道

此前，GARMONT中国代理北京夏多吉户外用品有限公司总经理任玉龙和GARMONT总顾问程占群表示，正在进行渠道转型。而这个转型主要是指从户外店转向商超店。

程占群认为，在中国的早期户外市场，国外品牌进入中国主要以户外店渠道为主，是因为商场的消费群不承认户外用品，而户外店理解、接受这些产品。不过，中国户外市场发展至今已经17年，形成的模式是户外店和商场同时并存。前期以户外店为主的局面逐步发生变化，现在，越来越多的人接受户外产品，商场的客流量很大，品牌增幅也大。所以，GARMONT进入商场渠道是恰逢其时。

渠道变革要求品牌拓宽产品线

GARMONT针对自身的渠道转型，做出的一个决定是：拓展产品线，推出更多休闲鞋子。它正紧紧抓住户外用品大众消费者的需求。据任玉龙总经理介绍，在2013年新品革新上，GARMONT对以往的经典款进行了改进，比如FLASHGTX款，改进了面料和鞋底，以往的面料是1.66mm防泼水头层牛皮和反毛皮，由过去的PU中底改为现在的EVA，后跟减震插垫，超轻且有弹性，行走稳健。"以前注重高帮和中帮专业鞋，今年推出休闲大众鞋。"任玉龙说道。

服装和鞋类是目前户外用品市的一大品类，在中国，户外用品鞋服细分的很少，但靠单一品类打出名气的品牌还是有的，比如国内户外鞋类品牌CLORTS、HINATURE。发展到一定阶段之后，两者都选择了扩大产品线，CLORTS正雄心勃勃希望从户外鞋类成功走向全系列产品线。而HINATUR则通过代理户外服装品牌"爬山虎"来实现自己鞋服一体的转型。

无论是像探路者、奥索卡、凯乐石一样从服装拓展到鞋类，还是如CLORTS从鞋类拓展到服装，又或者是借助代理完成产品线拓展的如HINATURE，业界媒体人士表示，这是各个品牌根据自身固有的资源，各自发展的阶段，在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类，由于制作工艺复杂，功能要求众多，起到了与服装并驾齐驱的"点睛"作用。

品牌强强联合助力商超渠道的开拓

今年，在上海乐为公司旗下品牌ACOME订货会上，国际着名户外鞋品牌泰尼卡也在现场同时发布展示。这给出的市场信号无疑是：品牌联盟成立了。就此，ACOME和泰尼卡在商超渠道的合作上结成了战略合作伙伴关系，被户外认识称之为行业又一桩"穿鞋进商场"的故事。

与此相类似的有2011年上半年，GARMONT与MARMOT达成合作，联合进军商超渠道。而上海飞蛙公司代理的始祖鸟品牌与CRISPI和AKU、CRISPI的合作则更成熟，早已经形成了几款经典鞋品。对于追赶时尚的商场销售来说，2011年新代理的户外鞋类品牌AKU，其更多样新颖的款式，更满足了商场销售需要，又与始祖鸟形成了很适当的搭配。

"穿鞋子进商场"，一来丰富了产品线，可以带动销售，二来品牌联盟，强强联手的市场影响也不容忽视。另外，代理模式也值得借鉴，效果直接有力。其实，从产业和市场长远的发展来看，品牌联盟和品牌代理，带来的欧美经验势必促进终端管理、品牌运营，市场销售等方面的改革和提升，对于中国的户外用品行业也是一大幸事。

联盟还需讲究品牌基因的匹配度

2011年，LOWA与NORTHLAND两品牌拆分运营，LOWA独立开设专柜，就是品牌文化与定位的差异造成的;而NORTHLAND随后不敢怠慢，旋即在北京建立了NORTHLAND的户外鞋品研发中心，设计适合中国人的户外鞋类。

专业人士指出，品牌与品牌之间强强联手在当前中国户外市场商超模式下无疑能很好地打开合作双方互惠共赢的局面，不过在同一终端运营两个品牌要先考虑品牌基因是否匹配。GARMONT与MARMOT就是因为品牌定位到市场知名度的相契合才达成合作，并最终联合进入商场销售。

国外户外品牌聚力中国商超渠道，一则加快渠道转型，二则加强与中国户外品牌的合作。国内户外品牌也借力发展，壮大自己。在户外品牌"商超"计划的背后，是市场的风云之争，然而，市场之争却以平缓有序的合作共赢模式拉开序幕，各个品牌的专心经营，带来的也许是一个和谐有序健康发展的行业环境，而这样的组合模式在未来的还将带来哪些影响?让我们拭目以待。