带着三千万粉丝大开脑洞 , 林更新玩的这个H5为何火遍朋友圈?

刚跨完年，林更新就带火了一个叫做“我想出国蹭场球”的话题。这个话题半小时冲上了微博话题总榜第二名，还登上了体育榜第一。粉丝纷纷表示，仿佛看到了林更新被“网红”薛之谦上了身……到底是什么情况？

原来是腾讯体育跨年季邀请他去美国看NBA，但是却需要自己玩游戏争取名额，所以他使出了各种方式拉票。为偶像疯狂拉票的粉丝们半个小时就把林更新推上了积分榜第一，这也一举把这场名为“会员资格码上送，一场比赛让你服”的互动活动推向了全民狂欢，使之成为了一个现象级的H5案例。

一个社交游戏和一支病毒视频激发的用户热情

在本赛季，英超和NBA等国际顶级赛事都开启了免费和付费观看相结合的模式。用户可以观看部分免费场次，也可以选择付费来获得蓝光高清、跨屏观看、上帝视角等更加丰富优质的增值体验。

但是付费观看的体育赛事在国内仍然不是主流的观看方式，大部分用户在尝到甜头之前是不会放开钱包的，为了让更多免费用户感受到一个付费会员绝佳的观赛体验，腾讯体育为这次跨年狂欢准备了这个主打“提前享有会员体验”的社交游戏。

在这个小游戏上，用户通过邀请朋友扫描页面中二维码来获得积分，就可以赢取在腾讯体育观看付费比赛的会员体验特权；同时还可以抽奖获得包括NBA新赛季官方战袍、NFL官方正品周边在内的赛事奖品；冲进积分榜前十名的用户，还将获得前往海外观看现场比赛的机会。

之前多次为腾讯体育助阵的娱乐明星和体育明星们也再次出手。林更新在微博上发布“我想出国蹭场球”的话题，并贴出了自己参加游戏的二维码，号召粉丝为自己增加积分，共同为腾讯体育的跨年营销造势。

林更新发布游戏，召集粉丝参与，增加积分

能够和自己的偶像玩同一个社交游戏，当然是一件非常有吸引力的事情。这也引发了林更新热情的粉丝们自发参与进来，为偶像拉票攒分。

而著名前国脚李毅、篮球知名主播王猛、腾讯NBA解说柯凡也纷纷加入，一起来帮林更新拉票。

篮球知名主播王猛也加入话题

在多重力量的推动下，林更新的微博内容仅用了30分钟就跻身综合热搜榜第二位，体育热搜第一位，话题发出不到一天时间，就获得了超过30万的讨论和近5500万人次的阅读。

体验式营销“三重奏”

腾讯体育非常重视 “体验式营销”为用户所创造的体验感，2016年曾发起过NBA“校园疯会”和欧洲杯“在一起 在现场”等等营销战役，都在试图让用户观看线上比赛时，能够获得与线下同样的观赛热情、真实感和沉浸感。此次同时引爆微博微信两大社交网络的腾讯体育跨年季，也是腾讯体育“体验式营销”的典型范例。

最浅层的是体验到体育比赛本身，参与游戏和活动的用户都有机会免费观看付费赛事，享受更优质的观赛体验。从商业的角度看，付费行为是一个过滤器，能够有效筛选出更有价值的用户，因此在良好服务的支撑下，用几次免费体验去获取一个长久忠诚的付费用户，绝对是稳赚不赔的一件事。

更进一步，以戏谑的形式对严肃话题进行消解，以及更多娱乐元素的引入，是让体育回归娱乐的重要一环。用户在其中体验到了体育的大众化和娱乐性，而这恰恰是当下许多体育赛事所缺少的开放精神。

配合H5扫码赢豪礼的游戏，腾讯体育上线了一支名为《男人的谎言！只是为了蹭蹭？》病毒视频。片子以“有点污”的戏谑方式，道出了无数体育爱好者对观赛有着无限热情，又想方设法寻找免费机会时心中的小九九，轻松获得用户认同。

《男人的谎言！只是为了蹭蹭？》

腾讯体育跨年季的病毒视频以其独特的创意形式迅速走红网络

在最深层的体验上，腾讯体育跨年季营销所传达的，是真实的社交体验。用户必须在朋友之间发生实际的交流互动，才能在游戏中获得积分。而这恰恰是观看体育比赛的初衷之一——与朋友一起获得共同的乐趣。做到这一点，腾讯体育算是洞悉了体育的本质是社交，还原了社交行为的真实魅力。

推动良性的付费习惯

当下的跨年季，对于体育迷而言绝对是一年之中最幸福的时刻。NBA圣诞大战、英超高强度魔鬼赛程、NHL新年冬季经典赛、NFL总决赛“超级碗”和NBA全明星赛等多个重磅赛事接踵而至；这些重磅赛事，自然意味着顶级的流量；而对于手握这些赛事大陆地区独家新媒体版权的腾讯体育来说，聚合这些优质的赛事内容，以此来吸引足够多和足够好的用户流量，然后再从用户流量中挖掘商业价值，也属当然。

吸引了泛娱乐泛体育用户的广泛关注，以免费的方式让高价值用户体验到优质的会员服务，以驱动免费用户向付费用户的转化，是腾讯体育处于商业利益的考量而做出的举动。但在客观上，其实也在推动整个中国的体育市场向更加良性的产业循环前进。在成熟的体育市场中，用户付费观赛必然是体育赛事商业链条的重要组成部分，也是衡量市场良性发展与否的一大标志。

用户获得最好的观赛体验，腾讯体育聚合了更有价值的用户资源，腾讯体育的商业伙伴们则拥有了挖掘更多商业价值的想象空间，三方将因此达成多赢的局面。而随着市场培育的不断成熟，付费观赛也必将促进中国体育产业良性环境的形成与可持续发展。

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