美女商人狂言：我要赚地球极地的钱

　　2005年1月18日凌晨3时16分,中国第21次南极内陆冰盖昆仑科学考察队成功抵达南极内陆冰盖的最高点。这支科考队的服装、登山镐和背包等装备上,都有一个奥索卡山脉状的标志—奥索卡公司是此次科学考察活动的装备赞助商。

　　第一次见到奥索卡公司总经理刘平格,是在深圳东冲的海边,她穿着自己公司生产的衣服鞋子,和她的好朋友们——一群来自西藏高原的登山勇士一起喝酒聊天 。在这群肤色黝黑的汉子中,刘平格这个白皙的女子显得既另类又和谐。她把自己称为“快乐的打工者”,在带领企业创造良好业绩的闲暇,尽情享受着工作所带来的种种快乐。

　　在处女地挖掘金矿

　　晶报：作为国内知名户外用品品牌的领军人,你是户外运动的狂热者吗？你是怎么开始进入这个时尚行业的？

　　刘平格：户外运动的定义非常广泛,但说实话我并不是登山、攀岩的狂热参与者。最初进入这个行业,纯粹就是看好户外用品的市场潜力。随着中产阶层的出现,健康是他们物质享受得到满足后最大的消费需求,户外用品的市场潜力巨大。1996年,从日本毕业回来后,我进入总部设于香港、生产基地位于深圳的利维高公司工作,当时纯粹把户外用品作为一个贸易产品来经营,并不是充满浪漫色彩寓娱乐于工作。

　　晶报：国内众多户外用品的生产厂家大多是OEM生产商,或者主攻国外市场,奥索卡为何把重心放在国内市场

　　刘平格：把产品市场定位于中国,是经过一番深思熟虑的。8年前,我国户外用品市场的潜力初露端倪,成为一种集中于高收入人群的小众时尚。我国虽然拥有辽阔的面积及丰富的高山资源,但人均消费水平偏低,这两个矛盾因素使户外用品的市场前景扑朔迷离,众多户外装备公司皆举棋不定,但利维高公司却将这片尚未开垦的处女地视为金矿,投资进来,成立奥索卡公司,奥索卡品牌由此诞生,当时我手下只有3个人。

　　虽然奥索卡的名字来源于位于美国密苏里州和阿肯色州之间的一座山脉,但从经营管理、设计制作、加工生产到市场营销等都着眼于中国市常晶报：公司创立后,遇到的最大困难是什么？

　　刘平格：当时国内户外运动尚未普及,顾客对户外用品的性能、用途还不太了解,需要用极大的耐心去逐步开拓市常1996年8月28日,我们的第一家店开在北京赛特,当时一个月的销售额还不到现在的十分之一,但当时已让我们非常满足。那时的顾客对于户外产品感到陌生又新奇,我们的售货员就耐心地讲解为什么这些衣服的价格那么高,并逐一介绍产品的防风性、防雨性、透气性等等。公司还通过在商场开展室内攀岩体验和赞助一些专业及业余登山队等活动培育市常国际品牌仍是假想敌晶报：在户外运动作为一种时尚兴起时,许多爱好者热衷于追捧国外知名品牌,作为本土品牌,如何突出重围？

　　刘平格：户外运动刚在我国兴起的时候,确实带有一些贵族运动的色彩,不少人确实以拥有国外价格不菲的顶级名牌为荣,其实世界上不少知名户外用品都是在中国生产的。在奥索卡这个品牌诞生前,我们就拥有多年知名品牌的OEM生产经验,多年来为TheNorthFace、MountainHardWear这些专业户外装备品牌加工产品。虽然和进行全球采购的国际大品牌相比,我们的生产线不够长,但我们坚持兢兢业业精心打造我们的拳头产品,在我国户外用品市场这片沃土中用心耕作。

　　晶报：国内户外用品市场日趋成熟,来自国内外的品牌纷纷崛起瓜分市场,在未来的发展中,公司最大的竞争对手将会是谁？

　　刘平格：目前国内能对我们造成竞争威胁的对手并不多,国际知名品牌仍然是我们最重视的假想敌,哥伦比亚等国际品牌陆续登陆中国市场,在有助于催生户外用品市场成熟的同时,他们成熟的品牌营销战略和市场推广经验,有可能给我们带来很大的竞争压力。

　　和国际品牌相比,我们放弃了一些高端产品,毕竟目前我们的市场在此方面还没有规模化的需求。我们要与这个市场共同成长,所以我们的产品针对的是主流户外消费者,国际品牌在中国还需要一个适应本土化的过程。

　　让产品抵达地球三极

　　晶报：你们公司的赞助活动常常见诸媒体,很多品牌初期都是借活动造势,随着市场的成熟,奥索卡会一直使用这种宣传方式吗？

　　刘平格：这样的宣传方式将继续下去,如耐克公司现仍做很多造势宣传。在现阶段的国内户外用品市场,这是一种性价比比较高的市场手段,因为户外运动的受众群相对比较小,大众广告并不能立竿见影,这种将户外理念和产品相结合的方式是最好的。

　　我们赞助过西藏登山节、玉珠峰登山节等针对普通登山爱好者的大型登山活动,也赞助过一些大学的登山队、地方登山团体。在西藏,还参与了“西藏登山学校”的创建,并且多年来提供持续的资金支持,通过文化、英语、登山技能的训练,为许多藏族贫苦孩子创造了就业机会。奥索卡作为惟一的装备提供商,赞助了2003年中国珠穆朗玛峰攀登活动的装备,其他针对普通户外爱好者的赞助还有许多。

　　晶报：从去年开始,你们在全国多个城市开展的户外嘉年华活动引起了普遍关注,这是针对非专业客户的推广活动吗？

　　刘平格：我们的户外嘉年华将专业户外与休闲旅行相结合,向大家介绍一种户外概念和户外精神,因为让一个不懂户外的人穿上雪靴去登雪山是不可能的,所以我们在尝试用一种普通人能接受的方式接近和引导他们。今年我们将在西藏、四川、山东、吉林、广西等地举行类似活动,用活动使消费者逐渐接受户外活动。

　　晶报：据说这次为南极内陆冰盖昆仑考察队提供的赞助费用超出了你们公司的年度预算,你们拍板时是怎样考虑的？

　　刘平格：我们已经赞助登山队员登上被称为“世界第三极”的珠穆朗玛峰,当然不会错过让公司产品随我国科考队员抵达南北极的大好机会。早在1997年,国家海洋局极地考察办公室就从公司采购了8件服装,此后,国家海洋局的极地考察活动每年都要从公司采购一些服装。2004年,正值中国极地科考20周年,北极建站、极地考察和挺进南极冰盖最高点等一系列活动要开展,极地办计划财务装备处找到我,希望能赞助一批服装,我二话不说就答应了,能为国家做点事,这不需要过多考虑预算的问题。

　　从另一方面来说,南北两极长年冰雪覆盖,严酷的环境对户外装备有着近乎苛刻的要求,其恶劣的自然条件是考验户外装备品质的最佳试验常让公司产品在极地寒冷、艰苦、恶劣的气候条件下经受考验,有利于公司树立高品质户外运动服装的形象。由于第二次北极科考活动暨北极建站工作的时间紧迫,科考队员们只能用公司常规的户外运动服完成了北极科考任务。这次我们特别为中国第21次南极内陆冰盖昆仑考察队设计制作了15套连体服,绝不能让我们国家的勇士们再受苦。

　　王石要当形象代言人？

　　晶报：在经营户外用品的这8年中,最大的收获是什么？

　　刘平格：最大的收获是我更深刻地了解了户外运动的精神,以及认识了很多值得敬佩的人。现在,我的许多好朋友都是户外运动爱好者,甚至是专业的登山家。虽然我并不是挑战雪山的勇士,但我却热爱户外运动。现在我总是忙里偷闲,前往北京及长春附近滑雪。在许多滑雪场,我发现所提供的滑雪服都非常简陋,许多人甚至穿着普通的牛仔裤就上了雪场,于是我萌生了设计生产滑雪服的想法,同时也和部分滑雪场达成了协议。

　　晶报：传闻深圳万科董事长王石要当你们产品的代言人？

　　刘平格：这只是我们朋友间开的一句玩笑话。我们经常见面,他提出在我们宣传产品的过程中可以出现他的照片和画面,并且偶尔可以为我们的宣传活动出出镜头,当然他是不会收取任何酬劳的。1999年,经王勇峰介绍,我在深圳认识了王石和深圳登山协会的周行康,我们曾一起徒步穿越深圳的东冲海岸,但当时绝对没有料到,我们会在攀登珠峰的活动中合作。

　　晶报：作为一个成功的女企业家,你怎么看待工作和家庭生活？

　　刘平格：我非常热爱现在的工作,由于工作关系,我把许多工作都视为休闲娱乐。虽然公司的业绩越来越好,但真正为我带来快乐的并不是金钱,而是充实快乐的每一天。我的丈夫一直在日本工作,他总是说我的工作太辛苦,希望我能放下手头的工作去那边生活。但我始终下不了这个决心,我已经离不开户外运动和我的这帮朋友们了。晶报记者温思廉刘平格41岁,北京人,现任奥索卡公司总经理。1983年大学毕业后,分配到北京畜产进出口公司,1989年前往日本东京法政大学攻读经营管理。1996年开始从事户外用品的市场营销工作,创立国产户外用品品牌奥索卡,奥索卡的生产基地位于深圳,有多年国外知名品牌OEM(贴牌生产)经验。在刘平格的策划下,奥索卡公司成功赞助了2003年纪念珠峰登顶50周年登山活动及中国南北两极科考活动。