近日，江苏天马网络科技集团有限公司(简称“天马集团”)顺利通过国家电网有限公司的考核并与之达成战略协议，合作方式为：利用技术对接“爱如电’商城订单，通过集团旗下天马运动APP，在线共享运动品库存，满足专业、性价比高的运动产品团购需求，阳光采购，为企业集采升级增值。
　　据悉，本次合作是天马集团继与中国移动通讯集团、中国交通建设集团、中国石油天然气集团等20余家KA客户、大型央企优质合作案例中的又一新成绩单，这一系列举措，天马内部称之为“KA”战略。 
 
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　　服务多家央企、头部培训俱乐部
　　开拓销售新赛道，与团购“鲸鱼”客户共赢
　　来自国资委的数据，2021年，全部98家央企的集中采购额度为13万亿元，其中，运动户外用品是一个重要的项目。但要取得与大型央企合作，其企业组织机构庞大、决策流程长、品质和服务标准要求高，一直是供应商合作的壁垒，同时更需要对比多家服务商，走公开招标流程，最终确定合作。量大、要求高，此类客户被称为“鲸鱼”型客户。
　　以中国移动通讯集团为例，作为高度市场化的大型央企，中国移动对合作商制定了严格的准入门槛。合作前期，中国移动市场部门多方审核资质，旗下咪咕文化市场团队对天马集团技术系统、库存、服务等多方面进行背调、实地考察。
　　在经过多轮“马拉松”式谈判后，合作品牌多、技术优势、现货在仓多、服务响应快这些加分项，让咪咕文化最终下定决心。
　　天马集团是商务部认定的国家级数字商务企业，集网络销售、实体销售、仓储物流、软件研发、电商培训为一体的运动产业互联网企业，这让众多央企感到放心。 
 
　　“作为央企，对于供应商的资质是非常看中的，我们的合作伙伴也应该在全中国有较为优秀的运营能力，有较高的行业口碑，天马集团是国家体育产业示范单位，证明了国家体育总局对其体育产业“互联网+”能力的认可，这是我们看重的”，中国移动咪咕文化市场负责人表示。
　　成立近20年，天马集团深耕运动户外行业，让不少国外知名、国内消费者认知度低的运动品牌通过天马运动，走进了中国消费者视野。
　　TB端业务天马运动，覆盖线上线下全渠道销售场景，深度合作200多家国际国内运动户外品牌公司和2000家品牌优质经销商资源，下游链接数万专业运动商家，中间数十家服务商。品牌鞋服配、体育器械、篮球场建造、草坪建造、跑步机、椭圆机、校服、企业服装、医院护士鞋、信息系统数据化支持等都纳入了服务范围。 
 
　　“没想到和天马一站式合作这样方便、快捷的服务”，某央企团购负责人说。合作半年多来，天马运动的数据分析表示，彪马的足球鞋、安德玛的跑步鞋，在天马KA渠道都有了翻番增长。这另品牌方也深感欣慰。 
 
　　“在逐步专业化的运动品市场，高净值、高复购人群也是国内外品牌在中国消费者中寻觅的目标”，知名体育KOL、关键之道体育咨询公司创始人张庆表示。从入围到招标通过，层层严苛的公开选拔，得到KA客户认可，除了有好的国内外品牌，天马集团十多年积累的技术、运营、售后、客服经验也成为胜出的王牌。
　　“在全民健身不断深入人心的今天，运动品行业怎么更好地适应客户需求?企业需求?我们要携手更多的国内外品牌，更好的体育用品为国央企提供服务”，天马集团董事长孙颖说。天马与央企战略合作，意味着集团正式切入B2B2C赛道，不断深入数字经济新销售场景，KA合作模式也将涌现更多创新，达到双方互利共赢。
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　　服务制胜，与品牌共赢
　　运动品行业渠道创新，一站式定制解决方案
　　纵观中国目前的运动品牌市场，成规模的运动品