“我们的库存百万件以上。”“我们常年给国际服装品牌代加工。”
      “中国箱包看广州。”“中国内衣看潮汕。”
      不难发现,现在的抖音电商平台上,一种工厂类型的店铺开始形成商业趋势崛起,就如鞋服包配这个行业在过去主要是以外贸代工为主,但是随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,鞋服包配赛道正在经历着一次走向细分化也走向多元化的变革。这就使得越来越多的源头商家开始从外贸代工向品牌经营转型,来面对在这个过程中比以前更大的“货找人”需求。
      这些源头商家们转而直面消费者市场,形成源头产业带集群,他们不再只做“品牌背后的影子”,开拓起更广阔的C端领域。
      做源头,也更想做市场;做工厂,也更想做品牌。在抖音电商上的源头商家们,跑出像@衬衫老罗 @诺盾 这类展示工厂加工、源头拿货的优秀案例,不仅GMV实现突破式增长,更在利润率上对比只做代工、只做上游掌控了更高的话语权。
      仔细观察能发现,这些源头商家的“转型”无一不遵循着既定的“货找人”电商逻辑,用源头产业“质造”的货品盘,通过抖音电商的“内容场”与“货架场”,把源头好货与消费者市场链接。
      崛起的本质是“货找人”,而崛起的重点,则是抖音电商为广大源头商家优化"人货链接”通道,延展了在源头端货品的更多发展可能。
      这届双十一,抖音电商再度开启“货找人”的溯源式营销打法,C端采用“鞋服包配 源头好货”的IP概念对消费者进行强势心智种草,溯源男装、鞋靴、箱包配饰、内衣、运动户外这五个类目的源头好货,B端更以平台内多种政策与导流活动扶持源头商家,助力“品效齐升”,有效实现消费者与源头商家的精准“双向奔赴”。
 

 
      1 产地效应聚集,用溯源为好货强化“质造”标签
      凯文·凯勒在《战略品牌管理》中提到:“当今世界正在日益成为一个文化大集市,消费者能够根据自己对不同国家产品品质的认识,以及不同品牌代表的产品形象,选择来自不同国家的商品。”
      抖音电商经走访调研发现,中国也有自己的“Madein产地效应”,很多产业带的特色产品多年行销全球各地,在全行业中遥遥领先,就如江苏常熟已发展出“全国最大羽绒服产业带”,全国60%防寒服(羽绒服)产量出自常熟,广州箱包则以加工成本低,做工精细闻名全国,金华、义务等江浙一带出产多样化且物美价廉的饰品等等。
      抖音电商洞察到温州、泉州、台州、广州、金华、永康、揭阳、潮汕、金华这9大核心产地均各有源头优势,缺少的只是直面消费者市场的机遇,特别为广大商家推出了“鞋服包配 源头好货”IP营销活动,抖音电商并以短视频+直播的核心优势,加大对“鞋服包配”品类扶持力度,并制定了多种站内机制和权益玩法,助力源头商家销量飙升。
 

 
      据抖音电商数据显示,双11期间鞋服包配类目促销,整体增长势头强劲,销量相比去年双11近翻倍增长,参与商家数量相比去年增长超过90%,动销产品数量增长150%。
      拆解这场活动使得源头商家销量暴增的核心打法,在于用溯源为好货强化“质造”标签。
      @衬衫老罗 最初是一家为一二线品牌做服装代工的代工厂,白牌工厂转型之前,曾直接给消费者送过6000件衬衫,收到了来自消费者的第一手货品反馈,从而成为后续爆款「总裁衬衫」的需求灵感来源。此种能够缩短市场信息差的敏捷速度,源头工厂的原产地属性是最重要的助力。
      “中国内衣看潮汕”从来不是一句空话,来自广东汕头的内衣品牌诺盾也曾从