品牌的螺旋上升之路：始于工厂，又重新发展工厂

    

　　渠道商处在产业链的中游，既了解市场的需求，又与工厂有着密切的联系，又有一定的资金优势，所以渠道商变为品牌商比较容易。三星和联想都是技工贸一体的公司，它们都是从贸易（代理品牌，做渠道）开始的。联想最早代理的是东芝笔记本，后来羽翼丰满了，借着东芝一次售后不利，就一脚把东芝踢开，自己开始做自己品牌的笔记本。    

　　渠道商变为品牌商之后，也要淡忘自己渠道商的身份，不能总想着短平快，而时刻铭记自己是品牌商，不能怕麻烦。联想是技工贸一体，但是它把贸易放在第一位，加工放在第二位，技术放在第三位，想生产什么产品一讨论，结果就是贴牌。而三星也是技工贸一体，它把技术放在第一位，加工放在第二位，贸易放在第三位。结果很明显，三星有半导体的自主技术，有几百位工程师和MBA人员来设计产品，现在已经超过SONY成为电子消费品公司中的老大。