我是这样卖户外背包的（理论联系实践谈市场营销学）

　怎么样各位记住了没有？现在你要记住和选择的不是一个什么牌子的包，而是你想买一个什么级别的车。在以后的推销中他们就会笑称买一辆什么车。这种轻松的氛围谁都喜欢。

　　第 四步，我一定要让他背上一款Gergory的包试一下。原因：一定要让他知道以及感觉一下背包舒服是怎么一个舒服法。然后再往下对比。现把客户的感觉要求提高。有句话叫做曾经沧海难为水，第一印象是Gergory的舒适度那么再使其他的背包的时候就会情不自禁的拿Gergory做比较。这样有助于推销高端包，这里是一个高端包的暗示（增加营业额嘛，呵呵，小鄙视一下自己）

　　第五步开始向他介绍ACME，原因要别人一个台阶下，我是这样说的：很多人一开始选择一款便宜点的背包，这就像刚学会驾照先买个便宜车练手一样。很多人买ACME是先看看自己喜不喜欢这项运动。如果喜欢那再换。反正这包便宜，再者说了就算你不喜欢。这包结实。以后放在车后箱里当一个放东西的大驼包也合适。这样就给了那些只有能力或欲望买便宜包的人一个很有面子的理由－－准备以后换包。

　　第六步这就到了他具体选择的时候了，一定要给每款包一个购买的理由。一个有个性的卖点。让客户找到和自己有相同感觉的人。而这个人群并不丢面子。

　　刚才已经说了ACME。下一个是派格：派格是一个老牌子。原先是德国的东西现在被法国人收购了。老牌玩家都很认这牌子。呐，看到了吗？你假如买派格就相当于买桑塔纳一样买实惠。认同你的人群是老牌玩家。



　　CerroTorre,这是一个被使用的人觉得好才炒作起来的品牌。他是韩国人在越南的工厂自有品牌。这加工厂还给一个世界顶级背包Osprey做生产。所以它的生产工艺和Osprey是一样的。呐，你买这个牌子就说明你是注重使用者的反馈意见。追求性价比（用Osprey2／3的钱买Osprey的工艺）

　　认同你的人群是口碑宣传

　　沃德：这是一个德国牌子，其实在欧洲是一个特别顶级的牌子，但在中国仅仅是市场营造得不好，和它在欧洲的江湖地位不相称，（再有一个原因就是现在大家伙看到的评奖都来自于美洲所以欧洲产品的名气在国内都不如美洲产品。这包在南方卖得特别好。这个牌子的包有个缺点就是背长普遍偏短。这是因为欧洲人的体型上身短下身长。然后你试一下，如果你试着不合适那就放弃这牌子（说明我并不是什么都乱推荐的）假如你觉得合适，那就说明你的体型好，上身短下身长，这一招对小MM特有效。所以其实全国沃德的包在女孩子中都有非常好的口碑。背这包说明你体型好（嘿嘿）